Cайт книжных магазинов "Деловая литература"

ВАШ КЛИЕНТ - ДИРЕКТОР МАГАЗИНА Стратегия и тактика агрессивных продаж

Автор: Цена: Код издания: Издательство: Год: Страниц: Переплёт: ISBN: Доломановский: Серафимовича:   Занько Дмитрий   164 руб   0273691   Вершина   2006   208   Твердый   5-9626-0128-9   нет   есть    шт.

Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата?
В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте.
Книга состоит из шести глав. Ориентирована на торговых представителей и супервайзеров.