Cайт книжных магазинов "Деловая литература"

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ НЕЗАВИСИМЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Автор: Цена: Код издания: Издательство: Год: Страниц: Переплёт: ISBN: Доломановский: Серафимовича:   Новик Гарольд Дж.   248 руб   0281742   Добрая книга   2006   488   Твердый   5-98124-102-0   нет   есть    шт.

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения
определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей
находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям
создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса
построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними
отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.